Especialista de Alianças Estratégicas | Big Tech & Cloud

Buscamos um(a) Analista Sênior de Alianças Estratégicas, com experiência no ecossistema de grandes provedores de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e outros fabricantes relevantes. Procuramos um profissional com perfil consultivo, visão comercial e capacidade de articulação estratégica, que atue como elo entre nossos times de negócios e os parceiros tecnológicos, identificando oportunidades de crescimento, construindo iniciativas conjuntas e potencializando resultados comerciais.

• Desenvolvimento de negócios e atuação consultiva
• Atuar como parceiro consultivo dos times comerciais da FCamara, apoiando a identificação, qualificação e desenvolvimento de oportunidades de negócio em conjunto com os…
• Trabalhar proativamente com executivos de contas e lideranças comerciais para identificar oportunidades de utilização das soluções, programas e incentivos dos…
• Compreender os desafios e objetivos das contas estratégicas, conectando as necessidades dos clientes às capacidades e iniciativas dos parceiros.
• Apoiar a construção de estratégias de abordagem comercial, planos de contas e iniciativas conjuntas de geração de pipeline.
• Identificar oportunidades de cross-selling, desenvolvimento de novas ofertas e expansão de negócios a partir do ecossistema de parceiros.
• Contribuir para a evolução das oportunidades comerciais, mobilizando os interlocutores e recursos necessários para acelerar negociações.
• Relacionamento e articulação com Big Techs

• Experiência em Alianças Estratégicas, Partner Management ou Channel Management em empresas de tecnologia, consultorias, integradoras ou provedores de serviços de TI.
• Experiência prática com programas de parceria de pelo menos um grande provedor de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud ou Oracle.
• Atuação consultiva junto a equipes comerciais, apoiando a identificação, estruturação e desenvolvimento de oportunidades de negócio.
• Relacionamento profissional estabelecido com equipes de alianças, canais ou vendas de fabricantes de tecnologia.
• Conhecimento dos processos de co-selling, deal registration, referrals e utilização de programas de incentivos e funding.
• Capacidade de conectar oportunidades comerciais às estratégias, soluções e benefícios disponibilizados pelos parceiros.
• Experiência em desenvolvimento de iniciativas conjuntas de negócio, account planning ou estratégias de go-to-market.
• Capacidade de influência, articulação entre diferentes áreas e relacionamento com interlocutores comerciais e técnicos.
• Visão de negócio, postura proativa, autonomia e orientação para resultados.
• Experiência com CRM, análise de indicadores comerciais e elaboração de apresentações executivas.
• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.Diferenciais
• Experiência com múltiplos ecossistemas de fabricantes e hyperscalers.