Especialista GTM Engineer - B2B (São Paulo, SP)

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades.

• Estamos buscando um(a) GTM Engineer / Especialista em Automação de ABM para atuar como um "Product Owner" do nosso projeto de prospecção qualificada.
• O que esperamos de você:
• Forte capacidade analítica para manipular grandes volumes de dados e extrair inteligência acionável;
• Conhecimento sólido e prático em SQL e/ou Python para manipulação de bancos de dados, integrações via API e modelagem de listas;
• Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados (ex: Serasa, Neoway, Clearbit, Apollo, etc.) para qualificação profunda de contas;
• Experiência sólida na criação de fluxos complexos em CRMs (Salesforce, HubSpot, etc.) e ferramentas de automação de vendas;
• Capacidade de traduzir inteligência de dados em estratégias de ataque ao mercado, definindo timing, sinais de intenção e garantindo adoção contínua pelo time de vendas;
• Perfil de especialista capaz de liderar frentes técnicas de ponta a ponta (do planejamento à execução das automações);