Executivo de Vendas - Paraná

Executivo(a) de Vendas Enterprise | Paraná (Curitiba e região) A Emiteaí é uma empresa de tecnologia para logística e gestão fiscal, com sede em Blumenau (SC). Temos soluções de TMS, emissão de CT-e, MDF-e e NF-e, Auditoria de Frete, GNRE e Formação de Carga para transportadoras e grandes embarcadores de todo o Brasil. Estamos crescendo e vamos reforçar nossa presença comercial no Paraná.

• Prospectar e abrir contas estratégicas no Paraná, combinando abordagem ativa, indicações e leads gerados pelo time de pré-vendas;
• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, discovery, proposta, negociação e fechamento;
• Construir relacionamento com C-levels e decisores (diretoria de logística, operações, fiscal, financeiro e TI);
• Mapear a conta e montar o “Road Map to Close” em cada oportunidade relevante: stakeholders, dores, critérios de decisão e próximos passos;
• Estruturar propostas de valor com ROI e impacto operacional claros, junto ao nosso time de pré-venda técnica;
• Estar presente no território: visitas a clientes, eventos do setor e associações de transporte e indústria;
• Manter o CRM (HubSpot) em dia, com pipeline, forecast e próximos passos atualizados para dar previsibilidade de receita;
• Bater e superar metas de receita recorrente (RMR) e acompanhar seus indicadores.

• Vivência nos setores de logística, transporte, supply chain ou tecnologia para operações (TMS, WMS, ERP, documentos fiscais);
• Experiência com venda de software/SaaS ou de serviços recorrentes;
• Rede de relacionamento com transportadoras e indústrias do Paraná;
• Experiência em vendas técnicas com apoio de pré-vendas ou engenharia de soluções;
• Inglês e/ou espanhol.